在許多的指導中,常常都會提到一個概念
『大腦無法接受否定句!大腦討厭回答問題!』
![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNQBHuy2uq_N38xLqBvqHTyc2oFLue2JvLYw_VRDuX5DRbDdofEOYhUXj-ejKZf0pbIF9dbAZhDgbLlmv_LGI62nnSi4mzZhpFIADitYPL2PMLIzAXtW3JNd76qcG0RvAmwdNjl7L0RQ-3/s400/br.png)
讓我來看看底下兩張設計:
![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjpgQgbEXtYVrhjKpLPRKHdJSHQEBvZ-a2Ok0IDwqRrfK0GNYtqHo7NIa603Wh_VOXrfpcDE8FGS_1TXLLNVNzLDTXQdDOGEnOm7SWMnnkn2Lw08O7BFulRg2yyNCuxMNYfGjSsinxLe8bg/s640/c2.png)
![](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgjMWqRnudQQZQpAhllv-ZfpwJyiQnZ0ihif0WaNKnUAzmGqkxFRpbnXgrzpqkGd_URMOutWnkKJ51z7Ox2xpeaQtrTSZpEo_-C7x3_2CzBtzGhwV5PVUN1pD_L5HjDB7hvSI9IXiApnufE/s640/c3.png)
這兩張圖,你會喜歡哪一張?
感覺上,兩張圖看起來並無不妥,但是一個用了疑問句,一個用肯定句
當客戶看見你問『是否太胖』時,可能的反應就是直接否認:
我沒有胖!不需要!(拒絕)
而說 『要瘦就瘦,要健康就健康!』這是直接給出需求:
對,是我要的!(接受)
你可以分辨出他們的差異來嗎?
其實,一個簡單的概念,就會讓銷售變得不一樣~
善用大腦機制,讓行銷更輕易。
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